提到孝敬母亲的礼物，大多数人或许不会第一时间想到巴黎欧莱雅（L’oreal Paris）。然而，在2024年春节，巴黎欧莱雅却选择了高调出现在人们的视野中，生动地展现了与传统春节文化的融合。这一系列精心设计的广告，将巴黎欧莱雅的礼盒与历史上的重要高光时刻巧妙结合，再加上“过年回老家，就送欧莱雅”这样的 slogan，及时触碰到了90后们正值为父母选购礼物的情绪，显得既贴地气又富有情怀。

  然而，在这一宏伟的营销背后，巴黎欧莱雅的业绩却并不乐观。根据2024财年的财报显示，欧莱雅集团在北亚市场面临持续萎缩，而中国市场则迎来了有记录以来的首次负增长。尽管集团描述中国市场“销售额仅出现个位数的小幅下滑”，但高档化妆品和专业产品部门表现出色，唯独巴黎欧莱雅品牌所在的大众化妆品部门（Consumer Products Division）却未能例外。这一局面显然让巴黎欧莱雅在市场之间的竞争中面临了新的挑战。

  随着这一背景的深入，我们不禁要问：巴黎欧莱雅，此次的经营销售的策略能否真正促进销售回暖并提升品牌影响力？

  1997年，欧莱雅在上海设立了第一家办事处，巴黎欧莱雅成为了欧莱雅集团的自创品牌，和其他的收购品牌相比，它的故事显得独特而重要。初期推出的复颜（Revitalift）系列护肤产品，代言人巩俐的形象深入人心。而在当时，1990年代的中国，护肤品的价格让普通消费者望而却步。然而，随着国民收入水平的提升，包括巴黎欧莱雅在内的高端护肤品逐渐被更多消费者接受。

  进入千禧年以来，随着科学技术与媒介的迅猛发展，巴黎欧莱雅借助电视与互联网的推广，迅速增强了品牌的知名度。到2012年，巴黎欧莱雅在中国年销售额几乎占到整体的50%。中国这个充满潜力的市场，使得成分驱动的消费正在不断升温。2023年，随着高端化妆品市场的升温，非凡的抗老乳霜成为消费者的新宠，而巴黎欧莱雅在众多高端品牌之间显得略为“亲民”。

  然而，时至今日，这种局面正悄然发生明显的变化。在2023年，Paris L’Oreal被迫转向大众市场，试图借此定位的调整增强与消费者的连接，却并未完全达到预期效果。现代的消费者对于护肤品的需求早已发生了变化，从单纯的品牌影响力向功能性和定价的合理化转变。

  随着时间推移，奢华美容市场的风头开始凶猛，欧莱雅集团逐渐将重心向高端品牌如兰蔻与YSL倾斜，努力争夺市场占有率，然而巴黎欧莱雅的定位却从始至终保持在较为平价的层次。虽然近年来巴黎欧莱雅成功进行了品牌升级，但在高价位美妆品的市场氛围下，它的市场需求却显得愈发微不足道。无论是从品牌的角度还是从消费者的角度，似乎都在不断寻找新的平衡点。

  时至2023年下半年，市场环境的变化似乎让巴黎欧莱雅陷入了反思之中。欧莱雅集团副总裁马晓宇曾在公开场合表示，数年前兰蔻在一线城市百货专柜的竞争激烈程度与之几乎“非此即彼”。而伴随着奢华品牌的强势崛起，平价护肤品的市场之间的竞争频繁激烈，花了钱的人性价比的追求也更加强烈。与此同时，巴黎欧莱雅作为大品牌，在面临市场压力的同时仍未能打破消费壁垒，消费的人在心理上更愿将其视为其他护肤品牌的“平替”选择。

  显然，2023年的美妆市场经历了动荡。随着抗老护肤产品的盛行，市场占有率逐渐向高价位移动，巴黎欧莱雅的求变之路显得十分不易。

  从更宏观的角度来看，巴黎欧莱雅正试图通过下沉市场来塑造品牌形象。大众化妆品部门的表现或许会在未来几年来迎来突破，但价格的范围在200-400元的巴黎欧莱雅，究竟能否满足日益多元的消费需求，仍需观察。这不仅是产品的价格问题，更涉及到消费的人心理对品牌的归属感与认同感。

  针对发生的市场变化，巴黎欧莱雅的确采取了相关的收购策略，近期收购了韩国平价护肤品牌Dr.G，这个品牌的引入不仅拓宽了产品线，更关键的是其提供了契机，以满足消费市场对高效、实惠护肤品日益增加的需求。这一举动预计将使其在未来的市场之间的竞争中更加游刃有余，特别是在泛亚市场正持续增长的情况下。

  除了收购策略，欧莱雅集团在皮肤科学美容部门的适乐肤（CeraVe）也在继续推进年轻消费者策略，未来将加大在大学校园的推广力度，吸引更多年轻消费者的注意。“适乐肤”的生产大多分布在在中国，这不仅让成本具有优势，也使得定价更为合理，进一步抓住大众消费市场。

  总之，尽管巴黎欧莱雅慢慢的开始了一系列下沉市场的尝试，它能否有效地抓住新兴市场的脉搏，仍需要一些时间的检验。新时代的消费者对于护肤品的期待与认同，不再仅仅限于品牌的外壳，更看重于产品的真实价值。面对一直在变化的市场，巴黎欧莱雅必须寻找新的出路，迎合消费者日益个性化的需求，唯有如此，它才能真正的完成品牌的复兴。

  在未来的市场中，巴黎欧莱雅需要明确自身的定位，利用数据分析技术，深入洞察消费者行为，把握市场走势。而要做到这一点，巴黎欧莱雅不仅要在营销中下沉，更要在核心竞争力上上下功夫，以应对这一充满挑战的市场局面。返回搜狐，查看更加多